“第二增長(zhǎng)曲線”不及預(yù)期核心產(chǎn)品營(yíng)收仍占九成東鵬飲料爆品依賴癥仍未化解

2023-08-09 06:13:04來(lái)源：金融投資報(bào)

8月6日晚間，能量飲料龍頭東鵬飲料（605499.SH）發(fā)布2023年半年度報(bào)告

8月6日晚間，能量飲料龍頭東鵬飲料（605499.SH）發(fā)布2023年半年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入54.60億元，同比增加27.24%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.08億元，同比增長(zhǎng)46.84%。

金融投資報(bào)記者注意到，東鵬特飲為公司核心產(chǎn)品，營(yíng)收占比常年保持在九成以上，公司對(duì)其依賴性較強(qiáng)。

【資料圖】

營(yíng)收過(guò)于依靠單品

半年報(bào)顯示，東鵬飲料主要產(chǎn)品包括東鵬特飲、東鵬大咖、東鵬補(bǔ)水啦、包裝飲用水等，其中東鵬特飲為公司核心產(chǎn)品，營(yíng)收占比常年保持在九成以上，依賴性較強(qiáng)。

2018年至2022年，東鵬飲料系列產(chǎn)品收入占總營(yíng)收比重均保持在九成以上，分別為94.99%、95.11%、93.40%、94.47%和96.24%。今年上半年，東鵬飲料核心產(chǎn)品收入占總營(yíng)收的比重稍有下降，營(yíng)收占比從96.13%降至94.13%，但仍是公司最主要的收入來(lái)源。此外，報(bào)告期內(nèi)，東鵬特飲銷量同比增長(zhǎng)28.36%，銷售收入為 51.35 億元，同比增長(zhǎng)24.69%。

對(duì)于上市企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)收過(guò)于依靠單品，讓外界對(duì)東鵬飲料能否持續(xù)發(fā)展保持疑慮。

自上市以來(lái)，東鵬飲料多次向外界透露公司正在尋找“第二增長(zhǎng)曲線”的消息。公司報(bào)告提出，公司制定了以能量飲料為第一發(fā)展曲線，以咖啡飲料、電解質(zhì)飲料為第二發(fā)展曲線，以茶飲料、常溫油柑汁等產(chǎn)品為戰(zhàn)術(shù)和孵化產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。今年上半年，東鵬飲料除東鵬特飲外的其他飲品的營(yíng)收增速達(dá)到92.8%，占比從3.87%提高至5.87%。

“東鵬大咖”作為東鵬飲料近一年來(lái)力推產(chǎn)品，公司副總裁、董秘劉麗華曾將其當(dāng)做公司“第二增長(zhǎng)曲線”培育。但從年中數(shù)據(jù)來(lái)看，“東鵬大咖”發(fā)展不如預(yù)期。據(jù)國(guó)金證券研報(bào)，上半年?yáng)|鵬飲料的電解質(zhì)水“補(bǔ)水啦”超越東鵬大咖成為第二大單品。

不過(guò)，相對(duì)電解質(zhì)飲料，東鵬飲料似乎更看好咖啡市場(chǎng)。在8月7日披露的機(jī)構(gòu)調(diào)研紀(jì)要中，公司表示，咖啡始終是一個(gè)大品類，東鵬大咖作為第二曲線的戰(zhàn)略不會(huì)發(fā)生變化。在資源投放上，東鵬大咖的資源投放高于補(bǔ)水啦，東鵬大咖已經(jīng)有包括梯媒、公交、地鐵等廣告投放。

趁機(jī)搶奪紅牛市場(chǎng)

東鵬飲料作為能量飲料萬(wàn)年老二，此前一直有紅牛壓陣。但今年上半年，中泰紅牛訴訟糾紛仍在持續(xù)，東鵬飲料成了最大的受益者。申銀萬(wàn)國(guó)證券研報(bào)指出，紅牛和東鵬盡管產(chǎn)品定位上面向不同的消費(fèi)群體，但是紅牛內(nèi)部之爭(zhēng)對(duì)東鵬而言，最大的利好在于華彬紅牛的營(yíng)銷宣傳幾乎停滯，為東鵬飲料快速在全國(guó)提升消費(fèi)認(rèn)知提供了難得的窗口期。而東鵬飲料也緊抓此機(jī)會(huì)加速市場(chǎng)開拓，搶占能量飲料市場(chǎng)份額。

半年報(bào)顯示，截至今年上半年，東鵬飲料已有2796家經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)地級(jí)市100%覆蓋，銷售終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量由2022年6月30日的250萬(wàn)家增長(zhǎng)至330萬(wàn)家，一年時(shí)間內(nèi)增加了80萬(wàn)家，增長(zhǎng)比例高達(dá)32%。

不過(guò)，與之相對(duì)應(yīng)的是銷售費(fèi)用的大幅增長(zhǎng)。上半年，東鵬飲料的銷售費(fèi)用較去年同期增長(zhǎng)22.85%。主要原因是公司為推進(jìn)全國(guó)化戰(zhàn)略實(shí)施，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售規(guī)模，銷售人員增加，以及公司本期增加冰柜投入以及渠道推廣和消費(fèi)者活動(dòng)力度。

對(duì)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，東鵬飲料表示，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更加青睞本土品牌，消費(fèi)者對(duì)身體健康的關(guān)注也將推動(dòng)功能飲料產(chǎn)品研發(fā)向精細(xì)化、多元化發(fā)展；數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的應(yīng)用與企業(yè)全球化市場(chǎng)布局的傾向也在影響著中國(guó)功能飲料行業(yè)的發(fā)展趨向；隨著消費(fèi)場(chǎng)景與產(chǎn)品功能的不斷豐富，中國(guó)功能飲料市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力將進(jìn)一步得到釋放。

（文章來(lái)源：金融投資報(bào)）

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