4月10日晚間，A股“椰子汁第一股”歡樂家(300997.SZ)發(fā)布2022年年度報告。報告顯示，去年公司實現(xiàn)營業(yè)收入15.96億元，同比增長8.38%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.03億元，同比增長10.65%。

2022年，歡樂家把握市場機(jī)遇，探索中調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品研發(fā)更新，強(qiáng)化產(chǎn)品營銷力度，使得全年業(yè)績逆勢上揚，實現(xiàn)增長。公司以產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、品牌建設(shè)為目標(biāo)推進(jìn)工作，在運營管理、精益生產(chǎn)、成本管控、市場開拓等方面不斷夯實核心競爭力，并依托位于山東臨沂、湖北漢川、湖北枝江三大主要生產(chǎn)基地及全國性的渠道布局，未來業(yè)績將持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

基本盤穩(wěn)定放量新品積蓄成長動能

(資料圖)

歡樂家核心產(chǎn)品為歡樂家水果罐頭及歡樂家椰子汁，目前已形成水果罐頭和椰子汁雙驅(qū)動的發(fā)展戰(zhàn)略。公司水果罐頭和椰子汁系列在市場同類產(chǎn)品中獨樹一幟，憑借其優(yōu)良的品質(zhì)以及獨特的風(fēng)味贏得了廣大消費者的信賴，入選“2022中國食品飲料行業(yè)最具影響力企業(yè)TOP20”。

一方面，公司長期堅持打造以橘子和黃桃罐頭為核心、兼顧多品類罐頭產(chǎn)品的中國水果罐頭生產(chǎn)企業(yè)的旗艦品牌。水果罐頭作為公司建立之初的拳頭產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)擁有穩(wěn)固的龍頭位置，2022年公司水果罐頭產(chǎn)品完成營業(yè)收入6.03億元，同比增長22.67%。其中橘子罐頭銷售同比增長16.1%，黃桃罐頭同比增長33.07%，銷量表現(xiàn)亮眼。

隨著新一代年輕消費群體逐漸成為市場主力，公司緊跟市場趨勢，針對不同群體的需求深入研究，推出了半桃鐵盒的小包裝罐頭產(chǎn)品，主打便攜、年輕化和休閑化，迎合新興消費群體喜好。

另一方面，公司首創(chuàng)利用無菌冷灌裝條件下的果粒添加技術(shù)等核心技術(shù)，推出“歡樂家生榨系列”產(chǎn)品，一經(jīng)推出便廣受消費者喜愛。報告期內(nèi)，公司椰子汁飲料產(chǎn)品完成營業(yè)收入8.04億元，同比增長1.72%，其中1.25LPET瓶裝椰子汁產(chǎn)品營業(yè)收入同比增長10.86%。

隨著年輕人消費觀的變化，健康飲食、“清潔”飲食、環(huán)保消費成為植物蛋白飲料發(fā)展的長期驅(qū)動力。健康化趨勢將成為引導(dǎo)行業(yè)創(chuàng)新的動力點，也為植物蛋白飲料的發(fā)展帶來更多機(jī)會。

基于消費者多樣化需求，市場消費熱點不斷變化，公司加快新品研發(fā)，著力打造多層次的“植物基”飲品線。以期尋找公司業(yè)績長期增長的新方向。報告期內(nèi)，公司持續(xù)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，推出了以椰子原料為基礎(chǔ)的100%椰子水飲料、厚椰乳、電解質(zhì)運動飲料以及維生素能量飲料等產(chǎn)品，在即飲渠道方面持續(xù)充實公司的產(chǎn)品品類，成長空間有望進(jìn)一步打開。

全國化渠道加速建設(shè)信息化助力品牌成長

歡樂家持續(xù)推進(jìn)渠道深耕細(xì)作，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，并通過拓展消費者觸達(dá)路徑，構(gòu)建全渠道的平衡，在渠道全國化布局方面取得顯著成效。

線下渠道方面，歡樂家在傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域基礎(chǔ)上持續(xù)深耕，以“渠道下沉”策略，完善全國布局，加強(qiáng)產(chǎn)品終端陳列，同時公司將拓展多元化渠道，增加與消費者的更多觸點。歡樂家以華中為重點核心市場，已形成一定品牌優(yōu)勢，在全國化戰(zhàn)略下，公司積極布局華東、西南、華北、西北、東北以及華南等區(qū)域，建設(shè)渠道、開拓市場，核心市場以外區(qū)域的收入貢獻(xiàn)逐年增加，企業(yè)收入的地域分布呈多元化趨勢。

整體來看，隨著經(jīng)銷商數(shù)量的不斷增加，渠道布局不斷完善，公司產(chǎn)品規(guī)模實現(xiàn)不斷擴(kuò)展。截止到2022年，公司總經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到1902家，較2021年底增加627家。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及疫情期間出行受阻推動線上消費的迅速發(fā)展，平臺電商、社區(qū)團(tuán)購、微信商城、新零售等線上渠道成為軟飲料企業(yè)完善營銷網(wǎng)絡(luò)、提升競爭力的重要發(fā)力點。線上渠道方面，除了布局天貓、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商渠道，歡樂家在2022年也布局了抖音等新型內(nèi)容電商平臺以及社區(qū)團(tuán)購平臺，新增了“美團(tuán)電商”、“多多買菜”渠道，有效強(qiáng)化公司與消費者的互動溝通，開啟市場新增長。

另外，公司去年的良好表現(xiàn)也離不開重點項目的推進(jìn)實施。2022年公司通過增網(wǎng)點、擴(kuò)渠道等方式，充分發(fā)揮經(jīng)銷商貼近終端市場的服務(wù)優(yōu)勢及市場資源，持續(xù)開拓終端網(wǎng)點，重點加大對流通和餐飲渠道的開發(fā)，通過信息化手段監(jiān)控網(wǎng)點的布局和開拓，增加即飲飲料的渠道拓展力度，擴(kuò)寬產(chǎn)品的消費場景，提高產(chǎn)品在消費者面前的曝光度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

在展望今年的公司業(yè)務(wù)情況時，歡樂家表示，公司將順應(yīng)行業(yè)變革和消費者需求升級的趨勢，從風(fēng)味創(chuàng)新、工藝改良、配料改進(jìn)等角度豐富產(chǎn)品品類，重視大宗原料產(chǎn)業(yè)鏈源頭，以椰子原料為核心，發(fā)揮植物蛋白健康優(yōu)勢，開發(fā)多層次“植物基”飲品線，對水果罐頭產(chǎn)品的配方及工藝進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)一步提升產(chǎn)品口感和風(fēng)味，打造年輕化、休閑化、便攜性的罐頭類產(chǎn)品。

隨著歡樂家產(chǎn)品矩陣不斷豐富、消費者精準(zhǔn)定位、全國化鋪貨加速，公司正處于水果罐頭和椰子汁飲料基本盤穩(wěn)定放量，新品積蓄成長動能的新階段，全國化放量可期。同時在精準(zhǔn)營銷和渠道開拓下，全國化進(jìn)程有望持續(xù)推進(jìn)。

（文章來源：證券時報·e公司）

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