讀創(chuàng)/深圳商報(bào)首席記者 彭琰

記者4月19日從深圳市鄉(xiāng)村振興和協(xié)作交流局獲悉，今年深圳計(jì)劃在哈爾濱、喀什、南寧、汕頭等城市開(kāi)設(shè)6家精品展銷中心，首家深圳市精品展銷中心20日起在贛州試運(yùn)行。

(資料圖片)

在網(wǎng)絡(luò)銷售盛行的當(dāng)下，為什么要異地開(kāi)設(shè)深圳市精品展銷中心（以下簡(jiǎn)稱展銷中心）？帶著疑問(wèn)，記者進(jìn)行了采訪。

落戶贛州的“首店”長(zhǎng)什么樣？

贛州市位于江西省南部，全市總面積39379.64平方千米，占江西省總面積的23.6%，為江西省最大的行政區(qū)，2022年末常住人口898.81萬(wàn)人。2015年開(kāi)業(yè)的贛州萬(wàn)象城位于章江新區(qū)，展銷中心設(shè)萬(wàn)象城內(nèi)，展銷面積5000平方米。

展銷中心由深圳市鄉(xiāng)村振興和協(xié)作交流局、贛州市發(fā)展改革委聯(lián)手兩地工信、商務(wù)等部門(mén)一起推動(dòng)建設(shè)。展銷中心集中展示了具備國(guó)際、國(guó)內(nèi)影響力的深圳數(shù)字創(chuàng)意、智能終端、全屋智能家居、新能源汽車、農(nóng)業(yè)新科技、時(shí)尚餐飲、新潮飲品等深圳工業(yè)新產(chǎn)品和新潮時(shí)尚消費(fèi)品。華為、比亞迪、榮耀、大疆等深圳知名品牌89個(gè)入駐其中，其中，數(shù)字創(chuàng)意品牌5個(gè)、智能終端品牌14個(gè)、全屋智能家居品牌2個(gè)、新能源汽車品牌2個(gè)、新潮消費(fèi)品品牌45個(gè)、時(shí)尚生活餐飲品牌21個(gè)。

據(jù)了解，展銷中心將按照“政府廣泛發(fā)動(dòng)、企業(yè)自愿參與”原則，采取“長(zhǎng)期進(jìn)駐+短期展銷”等多種運(yùn)營(yíng)模式，充分滿足成本有效控制和深圳品牌多樣化的展銷需求，助力深圳企業(yè)探索“總部+基地+門(mén)店”“研發(fā)+制造+銷售”發(fā)展模式。

為增加人氣，試運(yùn)營(yíng)期間展銷中心采用“場(chǎng)內(nèi)+場(chǎng)外”的模式，場(chǎng)外設(shè)有戶外市集，開(kāi)辟文創(chuàng)周邊、餐飲酒水、潮玩花藝、露營(yíng)派對(duì)等區(qū)域，引入深圳新潮品牌，將當(dāng)下最熱門(mén)的戶外文化和潮流藝術(shù)結(jié)合起來(lái)，為贛州市民帶來(lái)潮流生活體驗(yàn)。

據(jù)悉，當(dāng)?shù)毓俜矫襟w已展開(kāi)多輪宣傳報(bào)道，通過(guò)邀請(qǐng)抖音大人、小紅書(shū)大人邀約打卡、“網(wǎng)紅”直播帶貨、當(dāng)?shù)匚⑿糯骎植入引流、打造“爆款”短視頻、開(kāi)展“快閃”活動(dòng)等營(yíng)銷方式，為展銷中心試運(yùn)營(yíng)造勢(shì)。

深圳企業(yè)為什么愿意去？

“年輕一代對(duì)智能家居的普遍認(rèn)可度越來(lái)越高，我們將在贛州展示兩款暖通、安防方面的核心新產(chǎn)品?！比腭v展銷中心的全屋智能家居品牌歐瑞博科技股份公司公共關(guān)系總監(jiān)榮高君告訴深圳商報(bào)記者。

該公司為產(chǎn)品區(qū)別于已有智能單品，將安防、暖通、遮陽(yáng)等功能進(jìn)行了集成串聯(lián)，目前產(chǎn)品和系統(tǒng)服務(wù)了350萬(wàn)戶家庭，2022年產(chǎn)值達(dá)12億元。2022年年初公司在贛州開(kāi)設(shè)了專營(yíng)店，一年銷售額近1000萬(wàn)元，遠(yuǎn)超預(yù)期。今年3月，公司董事長(zhǎng)參加深圳市鄉(xiāng)村振興和協(xié)作交流局組織的企業(yè)考察團(tuán)前往贛州，實(shí)地察看了萬(wàn)象城的場(chǎng)地、日均人流量、當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)意愿和購(gòu)買(mǎi)力等情況后決定在展銷中心再設(shè)門(mén)店。

“這次政府搭臺(tái)，我們?cè)詾榫褪寝k展會(huì)，公司還需要在當(dāng)?shù)赝斗艔V告來(lái)引流，沒(méi)想到兩地政府對(duì)品牌進(jìn)行了全方位宣傳部署，完全就省下了這方面費(fèi)用，也相當(dāng)于幫助贛州門(mén)店做了一次拓展?！睒s高君說(shuō)。

“我們帶了小型人形機(jī)器人過(guò)去做開(kāi)幕表演?！鄙钲趦?yōu)必選科技股份有限公司產(chǎn)品總監(jiān)姜平告訴深圳商報(bào)記者，該公司這款集家庭教育等多功能綜合性載體的產(chǎn)品上市后銷量超過(guò)10多萬(wàn)臺(tái)，此外還將一些其他人工智能產(chǎn)品?！皡⒓舆@次展銷活動(dòng)投入很小，我們希望贛州的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到人工智能的新產(chǎn)品?！?/p>

“我們的高清頭戴顯示器將給贛州消費(fèi)者全新的體驗(yàn)。”深圳納德光學(xué)公司品牌推廣總監(jiān)王藝霏告訴深圳商報(bào)記者，這款產(chǎn)品歷經(jīng)三年多的研發(fā)，于去年年底上市，把它和手機(jī)鏈接后，手機(jī)觀看內(nèi)容可以在頭戴顯示器上呈現(xiàn)出來(lái)，效果就如你在電影院享受超大屏幕。

“我們目前的銷售渠道是線上較多，但這款產(chǎn)品非常有賴于用戶的實(shí)際體驗(yàn)，我們一直在探索有沒(méi)有一個(gè)快捷高效而且成本相對(duì)可控的線下體驗(yàn)場(chǎng)景。”王藝霏說(shuō)，去贛州萬(wàn)象城的精品展銷中心做產(chǎn)品展銷就給公司提供了一個(gè)好機(jī)會(huì)，希望能夠探索出線下體驗(yàn)推廣的模式。此外，贛州紅色資源豐富，她也希望借助深圳政府創(chuàng)造的便利條件與贛州相關(guān)資源方對(duì)接上，開(kāi)展深入合作。

“我們有一家會(huì)員企業(yè)，設(shè)計(jì)研發(fā)總部在深圳，在贛州設(shè)廠做制造，這次我們發(fā)動(dòng)它在參展中心開(kāi)店。這家企業(yè)之前主要是做外貿(mào)產(chǎn)品，這一次企業(yè)也借機(jī)看看內(nèi)銷情況。”深圳市工藝禮品行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)伍治華告訴深圳商報(bào)記者，還有不少企業(yè)關(guān)注贛州市場(chǎng)，協(xié)會(huì)還將繼續(xù)提供招商引資的信息。

記者了解到，3月深圳市鄉(xiāng)村振興和協(xié)作交流局率深圳的商協(xié)會(huì)及企業(yè)代表一行50余人走訪了贛州萬(wàn)象城以及周邊市區(qū)。在了解營(yíng)商環(huán)境和市場(chǎng)情況后，商協(xié)會(huì)積極通過(guò)各自渠道發(fā)動(dòng)會(huì)員企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，助力深圳企業(yè)和產(chǎn)品走出去。

如何保障后續(xù)運(yùn)營(yíng)惠及更多企業(yè)？

“展銷中心將成為兩市搶抓新時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、共贏發(fā)展的重要平臺(tái)和對(duì)口合作成果展示的重要窗口。”深圳市鄉(xiāng)村振興和協(xié)作交流局黨組成員、機(jī)關(guān)黨委書(shū)記林更斌在接受深圳商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)。

2022年5月國(guó)家發(fā)改委印發(fā)《革命老區(qū)重點(diǎn)城市對(duì)口合作工作方案》，明確深圳市與贛州市建立對(duì)口合作關(guān)系。兩地市委、市政府聯(lián)合編制《深圳市與贛州市對(duì)口合作實(shí)施方案（2023-2027年)》和21項(xiàng)近期重點(diǎn)合作事項(xiàng)清單，并開(kāi)展了一系列密集交流互訪。展銷中心就是重點(diǎn)推進(jìn)事項(xiàng)清單中的一項(xiàng)內(nèi)容。

“要緊抓‘平臺(tái)’和‘窗口’兩個(gè)關(guān)鍵詞?！倍啻吻巴M州開(kāi)展交流工作的林更斌說(shuō)，作為落實(shí)市委市政府“我?guī)推髽I(yè)找市場(chǎng)”工作的實(shí)際舉措，展銷中心將發(fā)揮平臺(tái)作用，助力深圳企業(yè)了解對(duì)口地區(qū)市場(chǎng)情況，服務(wù)深圳企業(yè)“走出去”，幫助企業(yè)拓展對(duì)口地區(qū)市場(chǎng)，擴(kuò)大深圳“經(jīng)濟(jì)版圖”；展銷中心發(fā)揮窗口功能，可幫助各地區(qū)集中了解深圳產(chǎn)品，讓當(dāng)?shù)厥忻窀惺苌钲谥圃斓母咂焚|(zhì)、潮科技、達(dá)時(shí)尚。

“我們將尊重市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律來(lái)運(yùn)營(yíng)展銷中心。”林更斌說(shuō)，展銷中心項(xiàng)目啟動(dòng)后，就研究了保障政策、深贛兩地將對(duì)項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)提供必要的支持，同時(shí)設(shè)立嚴(yán)格的績(jī)效管理和退出機(jī)制，對(duì)展銷中心項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)、招商、運(yùn)營(yíng)、企劃、物業(yè)管理、內(nèi)部控制指標(biāo)等方面進(jìn)行年度績(jī)效考核。該局還制定了《在對(duì)口協(xié)作地區(qū)設(shè)立深圳精品展銷中心財(cái)政激勵(lì)資金操作辦法（試行）》，計(jì)劃對(duì)贛州等對(duì)口地區(qū)核心商圈開(kāi)展的深圳精品展銷中心運(yùn)營(yíng)商予以事后資助。

“制度機(jī)制保障將進(jìn)一步健全，尤其是后續(xù)政策保障力度將不斷加大，相信更多深圳企業(yè)會(huì)受益?！绷指笳f(shuō)。

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