12月8日貴州茅臺(tái)股價(jià)再度大幅上漲，沖破1850元關(guān)口后，股價(jià)創(chuàng)出每股1875元的新高，貴州茅臺(tái)總市值達(dá)2.32萬(wàn)億元。今年以來(lái)，白酒板塊指數(shù)整體漲幅已超過(guò)81%，總市值增超4.5萬(wàn)億元。不過(guò)，股市良好表現(xiàn)并不能掩蓋行業(yè)所面臨的隱憂。

今年前三季度，在19家白酒上市公司中雖有7家酒企實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收、凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，但是仍有9家出現(xiàn)了收入、凈利潤(rùn)雙下滑的情況，其中，降幅較大的青青稞酒凈利潤(rùn)下滑333.6%。同時(shí)，伴隨著名酒系列酒的下沉，中小酒企的生存空間進(jìn)一步壓縮，行業(yè)分化加劇，渠道向名優(yōu)酒企靠攏，缺乏“動(dòng)銷能力”的酒企將越來(lái)越遭到排斥。

伴隨著茅臺(tái)股價(jià)再次大幅上漲，市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)生肖酒的爭(zhēng)論再次成為市場(chǎng)熱議的焦點(diǎn)。然而，12月9日，天貓超市今天宣布，將自12月10日開啟最大規(guī)模茅臺(tái)酒單月供應(yīng)，預(yù)計(jì)超過(guò)40萬(wàn)瓶500ml裝53°飛天茅臺(tái)投放市場(chǎng)，約為去年同期的10倍。

飛天茅臺(tái)放量十倍 消費(fèi)者不認(rèn)“生肖”

據(jù)懂酒諦了解，從2014年茅臺(tái)首次推出馬年生肖紀(jì)念酒以來(lái)，生肖酒就成了茅臺(tái)系中標(biāo)志性的收藏產(chǎn)品，有媒體稱目前茅臺(tái)生肖酒“馬羊猴雞狗豬鼠”的生肖組合裝已高達(dá)近60000元。不過(guò)，茅臺(tái)生肖酒也經(jīng)歷了暴漲暴跌的行情，價(jià)大于市的聲音不斷出現(xiàn)，認(rèn)為生肖酒已入“深水區(qū)”，極難探底。

其實(shí)，茅臺(tái)放量的聲音，今年并不是第一次出現(xiàn)，可以說(shuō)，這是最近市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)直銷渠道的一致反映。11月下旬，貴州茅臺(tái)已給出信號(hào)，四季度直銷渠道計(jì)劃銷售4160噸飛天茅臺(tái)酒，該量也直接占到了貴州茅臺(tái)之前公布的2020年全年計(jì)劃量的12%，該量也可能直接超過(guò)前三季度茅臺(tái)直銷總量。

注意上述用詞，是直銷渠道，由于此前市場(chǎng)質(zhì)疑經(jīng)銷商變相囤貨導(dǎo)致茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)創(chuàng)新高。因此，近兩年來(lái)茅臺(tái)通過(guò)直銷渠道投放茅臺(tái)酒的動(dòng)作一直備受市場(chǎng)關(guān)注。不過(guò)，即使是采用直銷渠道仍然被市場(chǎng)質(zhì)疑是變相提價(jià)的手段，對(duì)增厚利潤(rùn)有明顯作用。

業(yè)內(nèi)人士表示，常規(guī)而言，飛天茅臺(tái)都放量了，那其他產(chǎn)品的價(jià)格肯定會(huì)下跌。那么，前期經(jīng)歷小幅上漲的生肖酒還能支撐的住嗎?據(jù)懂酒諦了解，近期生肖酒價(jià)格雖然有所上漲，但是實(shí)際成交量不大。其原因很簡(jiǎn)單，經(jīng)歷過(guò)生肖酒價(jià)格洗禮的投資客，傷口仍未愈合，在這種情況下，他們哪會(huì)大膽進(jìn)貨?

現(xiàn)在這個(gè)情況，有貨的朋友怕賣空，所以低價(jià)不賣。沒(méi)貨的朋友怕買接盤，所以高價(jià)不接。局勢(shì)僵持不下，需要平衡一段時(shí)間，估計(jì)現(xiàn)在市場(chǎng)的炒家都在觀望，待看清形勢(shì)后才會(huì)大舉出手。因此，在這種供需情況下，對(duì)于生肖茅臺(tái)酒的銷量是極為不利的。

在預(yù)測(cè)牛年生肖茅臺(tái)走勢(shì)之時(shí)，不妨梳理下茅臺(tái)生肖酒以往的表現(xiàn)，以及影響它價(jià)值的潛在因素。在很多人看來(lái)，買貴州茅臺(tái)(600519.SH)的都是“有錢人”，若按照1700元/股計(jì)算，持有一手股票的成本達(dá)17萬(wàn)元。也有觀點(diǎn)認(rèn)為，可棄股買酒，酒雖單價(jià)很高，不過(guò)沒(méi)有數(shù)量限制。收藏價(jià)值以外，茅臺(tái)酒成為投資者炒作的標(biāo)的。

2017年的時(shí)候，茅臺(tái)生肖酒出現(xiàn)了一輪牛市。資料顯示，以849元發(fā)行的馬年生肖酒，2018年最高價(jià)接近18000元，四年間漲了21倍;2015年849元發(fā)行的羊年生肖酒，最高價(jià)時(shí)接近28000元，三年間漲幅為33倍左右。因此2018年初狗年茅臺(tái)生肖酒開售時(shí)，出現(xiàn)了萬(wàn)人排隊(duì)的搶購(gòu)場(chǎng)面，狗年生肖酒價(jià)格也一度漲至4000元以上。

但是，隨后的放量文件把狗年茅臺(tái)生肖酒一把拉了下來(lái)，一度低至不到3000元。目前，狗年生肖茅臺(tái)的售價(jià)依然在4000元以下。在北京長(zhǎng)期做白酒生意的李先生對(duì)懂酒諦表示，雖然離過(guò)春節(jié)還有一段時(shí)間，但眼看著幾大品牌的生肖酒都已經(jīng)面向市場(chǎng)出售，現(xiàn)在正糾結(jié)是否要“多備貨”。

作為年底最熱門的白酒系列產(chǎn)品之一，往年這時(shí)候都在囤積一批生肖酒，但對(duì)于今年節(jié)前銷售前景，多位業(yè)內(nèi)人士也表示，伴隨著茅臺(tái)股價(jià)的持續(xù)創(chuàng)新高，對(duì)于白酒板塊還是長(zhǎng)期看好的，但春節(jié)前夕的市場(chǎng)需求量可能有限，由于各大品牌蜂擁而入，生肖酒市場(chǎng)的份額變得越來(lái)越小。

眾酒企逐鹿生肖酒 生肖酒面臨啞火

據(jù)懂酒諦不完全統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上，除了茅臺(tái)、瀘州老窖等頭部品牌向市場(chǎng)推出了“牛年生肖酒”之外，部分小品牌也在推相關(guān)產(chǎn)品?？梢钥闯?，不管酒企規(guī)模大小，他們都希望借此機(jī)會(huì)能分一杯羹。然而，面對(duì)市面上各類生肖酒，市場(chǎng)的消費(fèi)者卻不干了，常年的概念轟炸，消費(fèi)者已然出現(xiàn)審美疲勞。

與此同時(shí)，由于此前茅臺(tái)生肖酒價(jià)格持續(xù)創(chuàng)新高，當(dāng)時(shí)為了平抑價(jià)格，茅臺(tái)廠家放量生肖酒，通過(guò)放量稀釋稀缺性，這自然也擠走了一大批炒客。由于飛天茅臺(tái)酒與生肖茅臺(tái)酒都是普茅酒質(zhì)，但由于生肖酒標(biāo)簽屬性過(guò)于強(qiáng)，從而導(dǎo)致生肖酒不如標(biāo)品容易變現(xiàn)，這一點(diǎn)就把消費(fèi)者“黃牛們”深深拒之門外。

此外，據(jù)懂酒諦了解，近期有市場(chǎng)炒家都盤踞在各電商平臺(tái)，利用各種途徑，拿號(hào)搶飛天茅臺(tái)，期望能搶到優(yōu)惠的價(jià)格，再拿到市場(chǎng)上賣，以此來(lái)?yè)Q取價(jià)差利潤(rùn)。可以看出，市場(chǎng)的資金都在盯著飛天茅臺(tái)，此前直銷渠道剛推出時(shí)，炒客還有所顧忌，怕投放的量多大，持有的飛天茅臺(tái)會(huì)貶值，但經(jīng)過(guò)數(shù)輪的洗禮，飛天茅臺(tái)的價(jià)格明顯是最堅(jiān)挺的。

眾所周知，生肖酒的賣點(diǎn)，文化的賦予是一部分原因，還有一部分是消費(fèi)者所期望“價(jià)值”，只有消費(fèi)者認(rèn)可其未來(lái)所具備的升值空間，該類品種的酒價(jià)才能具備上升潛力。如果未來(lái)沒(méi)有升值空間，或者其所賦予的文化內(nèi)涵被稀釋，那對(duì)于整個(gè)生肖酒市場(chǎng)是極為不利的，這也是目前消費(fèi)者所“擔(dān)心”的問(wèn)題。

由此可見(jiàn)，目前，想要把茅臺(tái)生肖酒賣給消費(fèi)者，還是有一定的難度，畢竟動(dòng)輒千元的零售價(jià)格，大部分消費(fèi)者即使有心也無(wú)力。這也是一部分消費(fèi)者寧愿盤踞在電商網(wǎng)站上去搶飛天茅臺(tái)，也不愿去配置茅臺(tái)生肖酒的原因。因此，僅僅是從品牌的角度看，很多所謂的“生肖酒”不存在大賣特賣的可能，因?yàn)槔硇韵M(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)物的目的性越來(lái)越強(qiáng)。

綜上所述，茅臺(tái)生肖市場(chǎng)行情應(yīng)該是整個(gè)白酒生肖品類發(fā)展的一個(gè)晴雨表?？陀^而言，生肖熱幾乎是茅臺(tái)特別是“雞茅”一品之力帶火的。正如同阿里創(chuàng)造了雙十一的概念，在概念成熟后，其他平臺(tái)也相繼介入。從狗年開始，許多酒類企業(yè)開始加入生肖賽道，因?yàn)檫@個(gè)賽道幾乎沒(méi)有壁壘，可能唯一的考驗(yàn)在于“產(chǎn)品創(chuàng)意能力，但是在供應(yīng)鏈如此發(fā)達(dá)的酒類行業(yè)，創(chuàng)意門檻幾乎不等于門檻。

酒行業(yè)資深人士王洋表示，生肖酒其實(shí)屬于定制酒的范疇，作為一個(gè)酒類產(chǎn)品創(chuàng)意春節(jié)題材，本身就處于戰(zhàn)略補(bǔ)充的地位，而非戰(zhàn)略本身，許多酒企關(guān)注重點(diǎn)還是在于核心產(chǎn)品的選擇。在飛天茅臺(tái)天量供應(yīng)的背景下，茅臺(tái)生肖酒猶如無(wú)本之木，又該何去何從呢?

關(guān)鍵詞： 飛天茅臺(tái) 放量十倍