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OPPO沖擊高端增量市場(chǎng) 新機(jī)價(jià)格5499元起

2020-03-09 09:50:06來源:網(wǎng)易科技報(bào)道

作為頭部廠商,必須要進(jìn)入高端市場(chǎng)。OPPO副總裁、全球銷售總裁吳強(qiáng)堅(jiān)定的說到。開啟新十年的OPPO,在2019啟動(dòng)了品牌升級(jí),對(duì)產(chǎn)品線、營(yíng)銷策

“作為頭部廠商,必須要進(jìn)入高端市場(chǎng)。”OPPO副總裁、全球銷售總裁吳強(qiáng)堅(jiān)定的說到。

開啟新十年的OPPO,在2019啟動(dòng)了品牌升級(jí),對(duì)產(chǎn)品線、營(yíng)銷策略、生態(tài)建設(shè)、全球化布局方面都做了戰(zhàn)略調(diào)整,同時(shí),OPPO也發(fā)現(xiàn)了其存在的問題:高端旗艦機(jī)型缺失。對(duì)此,吳強(qiáng)在接受網(wǎng)易科技等媒體群訪時(shí)表示,我們要在全球市場(chǎng)上取得成功,就必須提升品牌、做品牌升級(jí),而提升品牌的話就必須要有旗艦產(chǎn)品,我們也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題。

據(jù)了解,去年OPPO已設(shè)定2020 5G爆發(fā)之年沖擊高端市場(chǎng)的計(jì)劃,并于年底啟動(dòng)了OPPO Find X2的備貨工作。然而,誰也未曾想到遇到了此次“不可預(yù)期”的疫情,其整體推廣節(jié)奏受到影響,原定于MWC舉行的發(fā)布會(huì)也被無奈取消。

一面是疫情趨勢(shì)不明朗,一面是5G手機(jī)爆發(fā)低于預(yù)期。

看似開局不利,吳強(qiáng)卻有著堅(jiān)定的信心,接受采訪時(shí)表示,F(xiàn)ind X2的節(jié)奏不會(huì)因?yàn)橐咔槎淖?,我們做足了充分?zhǔn)備,相信其會(huì)獲得全球市場(chǎng)認(rèn)可。同時(shí),吳強(qiáng)明確了做高端產(chǎn)品的決心,表示無論如何,會(huì)堅(jiān)持一年發(fā)布一款高端旗艦,將Find X系列打造成高端市場(chǎng)主流機(jī)型。

吳強(qiáng)的信心不是憑空而來,據(jù)悉,當(dāng)疫情問題逐漸顯現(xiàn),OPPO第一時(shí)間聯(lián)合供應(yīng)鏈、上下游合作伙伴做出了應(yīng)對(duì)措施,目前公司受疫情影響較小;另外,為了打造高端品牌生態(tài),除手機(jī)產(chǎn)品外,OPPO在加速完善IoT、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等產(chǎn)品生態(tài),其副總裁、新興移動(dòng)終端事業(yè)部總裁劉波表示,預(yù)計(jì)下半年將發(fā)布首款智能電視,為高端用戶提供豐富的生態(tài)產(chǎn)品,助力OPPO沖擊高端市場(chǎng)。

“未來我們對(duì)高端市場(chǎng)取得成果非常有信心。”吳強(qiáng)說。

御:日產(chǎn)10萬口罩,御疫情

此次疫情,好比一場(chǎng)“突擊超綱測(cè)試”,打的整個(gè)行業(yè)措手不及。

吳強(qiáng)毫不避諱的表示“整個(gè)2月線下的銷售受到了很大的影響。全行業(yè)同比去年2月的銷售應(yīng)該說基本上是對(duì)折,大概只有去年的5成。OPPO 2月份的銷量是去年的超過50%多一點(diǎn)。”

面對(duì)不知何時(shí)休的疫情,第三方機(jī)構(gòu)也在不斷下調(diào)2020手機(jī)出貨量預(yù)期。IDC表示突發(fā)性疫情對(duì)整體手機(jī)行業(yè)產(chǎn)生巨大而長(zhǎng)期的影響,在疫情影響下的Q1,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)預(yù)計(jì)遭遇30%以上的同比下滑幅度。

OPPO面對(duì)“黑天鵝”的突襲,第一時(shí)間成立了“疫情防護(hù)緊急小組”,通過海外渠道購(gòu)置防護(hù)用品,特別是口罩、消毒用品和防護(hù)服,保障一線員工安全。

“同時(shí),我們也開始考慮自己能不能生產(chǎn)口罩。”吳強(qiáng)透露。在有了這個(gè)想法之后,OPPO迅速制定方案,尋找供應(yīng)商,并做好生產(chǎn)規(guī)劃。“原材料的采購(gòu)和生產(chǎn)線很快就到位了,我們大概每天可以做到10萬只以上的口罩產(chǎn)能。”

此外,OPPO不僅全力確保員工與一線銷售員的防護(hù)物資,還盡可能的為員工家屬、合作伙伴們提供幫助。

“一線員工是我們非常寶貴的資產(chǎn),在自己口罩還沒有生產(chǎn)出來的時(shí)候,針對(duì)疫情的員工家屬,我們將海外采購(gòu)回來的口罩郵寄了一份,也包括供應(yīng)鏈合作伙伴。”吳強(qiáng)提到。

另外,整個(gè)2月份,OPPO還給全國(guó)將近7萬名銷售導(dǎo)購(gòu)人員專門發(fā)放了疫情補(bǔ)貼,并為一線員工購(gòu)買了《新冠專項(xiàng)意外保險(xiǎn)》。

穩(wěn):保復(fù)工保銷售,穩(wěn)大盤

2月10日后,各大廠商逐漸復(fù)工,按下“暫停鍵”的手機(jī)行業(yè)也被激活。據(jù)吳強(qiáng)透露,在2月底的時(shí)候整個(gè)大盤已經(jīng)恢復(fù)到跟去年相當(dāng)?shù)乃?,而如此成?jī)?nèi)允墙⒃?0%的門店未營(yíng)業(yè)的前提下。

OPPO快速“回血”,不僅僅是因?yàn)閷?duì)于疫情防護(hù)工作的快速響應(yīng),更離不開其在復(fù)工、銷售層面的維“穩(wěn)”策略。

銷售端,吳強(qiáng)先是“穩(wěn)”人心,表示銷售端導(dǎo)購(gòu)人員不能比去年減少,換句話說就是不會(huì)因此而裁員。同時(shí),OPPO積極增加了線上的銷售,包括發(fā)動(dòng)一線的銷售人員采取私域流量比如朋友圈銷售,或者是無接觸式的銷售方式,保證了原有銷售可持續(xù)。

“山東有一位OPPO促銷員在2月份通過對(duì)朋友圈和微信群的老顧客進(jìn)行維護(hù),最終實(shí)現(xiàn)了銷售額的翻番,這是非常好的案例。我們也總結(jié)這些案例的做法,盡可能的在全球促銷員和導(dǎo)購(gòu)員之間去推廣。”吳強(qiáng)舉例道。

“復(fù)工難”是各家企業(yè)面對(duì)的最大問題,雖然OPPO的生產(chǎn)線員工、工程師和管理人員的復(fù)工受到了一些影響。但通過積極應(yīng)對(duì),目前整個(gè)工廠的復(fù)工率已達(dá)80%。

“OPPO的復(fù)工率達(dá)到80%,我們一定要保證供應(yīng)鏈?zhǔn)怯?0%以上才能達(dá)到復(fù)工率是80%,否則我們其實(shí)是做不起來的。”OPPO副總裁、新興移動(dòng)終端事業(yè)部總裁劉波表示。

所以說,OPPO可以實(shí)現(xiàn)80%的復(fù)工率,離不開其與供應(yīng)鏈的集體協(xié)作,以此可以看出OPPO對(duì)于供應(yīng)鏈端的把控。

對(duì)于目前的形式,吳強(qiáng)認(rèn)為2月底的回暖,說明市場(chǎng)需求沒有之前那么悲觀,OPPO的基本盤可能會(huì)與去年同期保持平穩(wěn)水平,大概會(huì)在3.4-3.6億部規(guī)模。

同時(shí),此次的疫情更令吳強(qiáng)意識(shí)到全球市場(chǎng)對(duì)于OPPO的重要性。“因?yàn)槿蚴袌?chǎng)都做好的話,不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)國(guó)家發(fā)生一些變化,就對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)的大盤造成很大的影響。另外,我們的銷售結(jié)構(gòu)也會(huì)做進(jìn)一步優(yōu)化。這是給我們的啟發(fā)。”吳強(qiáng)提到。

破:下定決心,破局高端

“全球疫情比較嚴(yán)重,OPPO為什么還要選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出Find X2系列呢?”

面對(duì)媒體的提問,吳強(qiáng)表示:Find X2什么時(shí)候推出早在去年就已定下,并不是非要選擇這個(gè)時(shí)間。Find X2不會(huì)因?yàn)橐咔槎淖儭?/p>

回看Find系列的前世今生。2012年12月,OPPO Find 5正式發(fā)布,定位高端旗艦產(chǎn)品,不僅搭載了旗艦機(jī)的配置,更采用了高品質(zhì)的1080P屏,在市場(chǎng)中獲得了高度認(rèn)可;2014年3月,F(xiàn)ind 7系列發(fā)布,該機(jī)也搭載了當(dāng)時(shí)旗艦級(jí)配置,更采用了最新的2K屏幕,并全球首發(fā)低壓VOOC閃充技術(shù),亦在市場(chǎng)中收獲了不少的聲量。

隨后,OPPO產(chǎn)品線策略調(diào)整,以R系為主打款,采用類蘋果的新品發(fā)布節(jié)奏,F(xiàn)ind系列四年間再未出新品。

暫停高端產(chǎn)品線的戰(zhàn)略正確嗎?這樣的假設(shè)問題很難有結(jié)論,但以O(shè)PPO近幾年在中端市場(chǎng)的表現(xiàn),以及市場(chǎng)占有率來看,這樣的選擇并非是錯(cuò)。但是,不破不立,OPPO想要進(jìn)一步拓展全球市場(chǎng)、打造全球化品牌,一款主流高端旗艦必不可少。

2018年,OPPO以首創(chuàng)雙規(guī)潛望式結(jié)構(gòu)、屏占比達(dá)到領(lǐng)先的93.8%的Find X重新進(jìn)軍高端市場(chǎng)。

“如果我們要在全球市場(chǎng)上取得成功,就必須要提升品牌、做品牌升級(jí),要提升品牌就必須要有旗艦產(chǎn)品。”吳強(qiáng)表示,在站穩(wěn)中端市場(chǎng)之后,OPPO也要逐步拓展高端市場(chǎng)。

同時(shí),吳強(qiáng)對(duì)于破局高端市場(chǎng)充滿信心:“OPPO有高端旗艦基因,有能力和情懷做好這樣的旗艦產(chǎn)品。”。

對(duì)于消費(fèi)者擔(dān)憂的Find X系列更新周期“太任性”的問題,吳強(qiáng)也給出了保證“未來我們會(huì)每年穩(wěn)定地“逼”著自己必須要出一款達(dá)到Find X系列這樣水準(zhǔn)的產(chǎn)品。”

對(duì)高端市場(chǎng)的覬覦,不僅僅是OPPO。

華為、小米、vivo、一加,各家國(guó)產(chǎn)廠商都將超越三星、蘋果定為自家階段性目標(biāo)。然而,只是依靠中國(guó)人口紅利在市場(chǎng)份額上超越就夠了嗎?

答案是否定的,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的目標(biāo)是希望有一天可以在全球市場(chǎng)達(dá)到蘋果、三星的品牌影響力,希望自己的品牌上可以站在全球行業(yè)頂端,從而帶動(dòng)品牌下其他生態(tài)的起飛。

自Mate7抓住時(shí)機(jī)逆襲三星后,華為依靠Mate/P雙旗艦在高端市場(chǎng)成功占據(jù)一席,并在行業(yè)中獲得一定話語權(quán),讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商看到了沖擊高端市場(chǎng)的可能,以及緊迫感。

今年初,雷軍表示將不惜一切打造高端旗艦產(chǎn)品沖擊高端市場(chǎng),也給出了一個(gè)市場(chǎng)信號(hào),單一手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)增長(zhǎng)時(shí)代已過、品牌洗盤基本完成,5G時(shí)代將是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的破局之年。未來,手機(jī)廠商需要將自己視為一個(gè)“超級(jí)生態(tài)體”。

“從競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)角度來看,作為頭部廠商必須要進(jìn)入高端市場(chǎng)。”吳強(qiáng)在接受媒體群訪時(shí)也表示了進(jìn)軍高端市場(chǎng)的必要性。

可以預(yù)見,未來3年,國(guó)產(chǎn)手機(jī)將在全球市場(chǎng)上展開一場(chǎng)“前所未有”的高端之戰(zhàn)。

萬事俱備,發(fā)力全球市場(chǎng)

沖擊高端市場(chǎng),OPPO已做好準(zhǔn)備。

手機(jī)端,OPPO Find X2系列將硬件、創(chuàng)新、設(shè)計(jì)三者,做到了完美的平衡,無論是感知力強(qiáng)的流暢度、屏幕、相機(jī),還是國(guó)際化的設(shè)計(jì)感,這款旗艦機(jī)型均做到了大牌旗艦該有的樣子,價(jià)格也在5499元起。另外,該機(jī)能夠下決心顛覆Find X的形態(tài),也能夠看出吳強(qiáng)對(duì)于做好一款高端旗艦的決心。

除了手機(jī)產(chǎn)品外,OPPO表示高端旗艦除了手機(jī)本身,也要帶來高端、優(yōu)質(zhì)的配套產(chǎn)品及服務(wù),所以O(shè)PPO伴隨著旗艦手機(jī),還將在智能終端生態(tài)產(chǎn)品上持續(xù)發(fā)力。

此次發(fā)布會(huì),OPPO發(fā)布了首款智能手表:OPPO Watch,進(jìn)一步完善OPPO的多智能終端布局。

OPPO新興移動(dòng)終端事業(yè)部總裁劉波指出,OPPO將圍繞個(gè)人、家庭、出行以及辦公四大場(chǎng)景進(jìn)行布局,率先把握住核心入口,并不斷開放互聯(lián)能力,共建開放生態(tài)。2019年,OPPO宣布未來3年投入500億研發(fā)預(yù)算,除了持續(xù)關(guān)注5G、人工智能、AR、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù),要推動(dòng)OPPO從硬件廠商向科技公司進(jìn)化的同時(shí),為用戶帶來跨場(chǎng)景的融合體驗(yàn)。

而跨場(chǎng)景的融合式產(chǎn)品體驗(yàn)已經(jīng)成為全球高端消費(fèi)者的重要需求。“高端用戶不僅對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、科技提出更高的要求,也從單一的產(chǎn)品體驗(yàn)轉(zhuǎn)向了融合產(chǎn)品體驗(yàn)。同時(shí)對(duì)品牌的影響力和品牌質(zhì)感有了更高的要求。”吳強(qiáng)認(rèn)為。

2020年,OPPO將越戰(zhàn)越勇。

目前,OPPO已經(jīng)進(jìn)入全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū),并且保持著快速增長(zhǎng)。其中,歐洲市場(chǎng)在2019年增長(zhǎng)了200%,印度市場(chǎng)增長(zhǎng)60%,并于去年9月實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的反超。

未來一年,OPPO還將繼續(xù)進(jìn)入德國(guó)、愛爾蘭、羅馬尼亞、葡萄牙、比利時(shí)等市場(chǎng),并會(huì)以墨西哥為起點(diǎn)進(jìn)入拉美市場(chǎng),快速拓展海外市場(chǎng)。

另外,運(yùn)營(yíng)商渠道是OPPO重要的銷售渠道,尤其是高端產(chǎn)品銷售的主要渠道。目前,OPPO還與全球70家運(yùn)營(yíng)商伙伴合作,計(jì)劃未來1-2年與世界上主流的運(yùn)營(yíng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作,業(yè)務(wù)覆蓋歐洲、亞太、澳洲、拉美等區(qū)域。

對(duì)于沖擊高端市場(chǎng),OPPO已準(zhǔn)備就位。

“未來我們對(duì)高端市場(chǎng)取得成果非常有信心。”吳強(qiáng)說。

關(guān)鍵詞: OPPO Find X2 高端

責(zé)任編輯:hnmd004

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