在整個OTT行業(yè)中，PPTV一直都稱得上是一個“異類”，這并不是指PPTV的業(yè)務不健康，而是在OTT運營與設備大部分都由電視廠商、手機廠商、面板廠商等“業(yè)內人士”包攬的背景下，PPTV所具備的蘇寧資本使其顯得尤為特殊。

考慮到PPTV是2020年OTT行業(yè)為數(shù)不多的各方面數(shù)據(jù)穩(wěn)步增長的玩家，并且PPTV背后的資本力量與行業(yè)內的玩家截然不同，因此，想必蘇寧也為PPTV注入了別樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

9月15日，電科技與西部證券聯(lián)合邀請?zhí)K寧智能終端大屏運營總經(jīng)理吳國祥舉行電話會議，針對蘇寧帶給PPTV的優(yōu)勢，以及PPTV對于OTT行業(yè)的發(fā)展與未來，進行了深入探討。

渠道賦能產(chǎn)品，內容留住用戶

隨著5G等技術的爆發(fā)，OTT大屏開始被貫之以越來越多的功能，但是不能忽視的是，現(xiàn)階段的用戶對OTT大屏最敏感的兩個點，無外乎是售價和內容。以2020年618為例，中國智能電視線上渠道的均價僅為1968元，對比2019年的雙11購物節(jié)下降了 5.9%。同比更是下跌了10.9%。

正如蘇寧智能終端大屏運營總經(jīng)理吳國祥所言：“PPTV的核心是把體育、電視、視頻做相對結合，構造硬件加內容加服務加電商的小的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。” 也就是說，針對OTT行業(yè)的這種特征， PPTV依托于蘇寧，著重在產(chǎn)品和內容兩個層面發(fā)力，構建一個“閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)”。

從產(chǎn)品的角度來看，PPTV堅持以硬件性價比為本，在產(chǎn)品性價比高基礎上打造極致的終端產(chǎn)品。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2019年雙11，PPTV 40C2、50C2S兩款產(chǎn)品的線下銷量排名前二，不光是“銷量口碑年度雙冠王”，更是線下銷量排行榜中唯一上榜的互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品。

與純主打線下或者純主打線上的電視品牌不同，PPTV還依托于蘇寧，打造了線上線下全渠道的銷售模式。并且在蘇寧易購平臺的幫助下，1600多家線下門店的“體驗式購物”以及“上門安裝”服務還可以極大的緩解購買產(chǎn)品后不會安裝、維修等痛點，堪稱對僅擁有單一渠道電視廠商的降維打擊。

當然，PPTV十分清楚，即使產(chǎn)品做的再出色，渠道再完善，沒有內容吸引用戶，OTT大屏也是一紙空談。

對此，吳國祥表示：“內容基于蘇寧的 PPTV，不光匯集了愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊這種長視頻內容，更擁有獨一無二的視頻體育的內容。”

區(qū)別于傳統(tǒng)的OTT內容運營商僅能選擇與“愛優(yōu)騰”等視頻平臺合作，由于PPTV本身有內容資源，因此，其OTT大屏可以暢想歐洲五大聯(lián)賽、中超、排超等傳統(tǒng)OTT平臺可望而不可即的頂級賽事。據(jù)PPTV宣稱，其覆蓋了全球超 90%的賽事，這無疑可以極大的滿足客廳場景下，觀眾對于大屏內容的需求。

可以說，通過高性價比的產(chǎn)品與新渠道結合，并且同時滿足了消費者對于內容的需求，PPTV無疑找到了一條在現(xiàn)階段OTT大屏發(fā)展的正確路徑。而這也正是PPTV在整個行業(yè)不景氣的時刻，依然可以收獲不俗出貨量的首要原因。

整合蘇寧資源的PPTV未來可期

靜態(tài)來看，PPTV在行業(yè)中處于頭部位置，但是隨著技術的發(fā)展，供應鏈的變化，PPTV的產(chǎn)品戰(zhàn)略也可能受到不小的影響。

吳國祥表示：“由于面板漲價，因此近兩個月，包括小米、創(chuàng)維、海信很多品牌的電視產(chǎn)品售價都開始上漲了。”為了避免這種階段性的行業(yè)震蕩，對PPTV的整體發(fā)展造成一定的負面影響，PPTV在上文的產(chǎn)品與內容兩個維度的短線戰(zhàn)略之外，還找到了依托于消費者需求進行產(chǎn)品建設的長線動力源。

從產(chǎn)品形態(tài)來看，隨著5G網(wǎng)絡的成熟，未來終端設備之間的聯(lián)系會越來越緊密，而這種聯(lián)系與用戶的社交需求也有趨同性。吳國祥認為：“未來蘇寧PPTV要基于的家庭場景強化親友互動的這種家庭社交，擴展電視的能力”。由此，蘇寧就推出了定位社交的小Biu智慧屏Pro。

而在電視行業(yè)最大的風口IoT上，PPTV也已經(jīng)建立了生態(tài)。不過由于PPTV有蘇寧的背景，因此，PPTV在IoT行業(yè)的優(yōu)勢與傳統(tǒng)廠商是不同的。吳國祥介紹：“蘇寧一直在做居家的聯(lián)盟，也是把上面的像技術內容、品牌、零售、管理、資本這些優(yōu)勢的資源，能夠做一些賦能，能夠給行業(yè)的合作伙伴能夠達到這樣的生態(tài)圈，從技術角度，從場景能夠提供一些更多的支持。”

考慮到目前IoT行業(yè)發(fā)展的最大障礙就是各個廠商“畫地為牢”，僅在自己的生態(tài)內經(jīng)營產(chǎn)品，與碎片化的IoT設備有天然的抵觸，因此，從聯(lián)盟的角度切入IoT行業(yè)的蘇寧，無疑可以給PPTV帶來先天性的優(yōu)勢。

值得注意的是，在行業(yè)陷入惡性競爭的背景下，PPTV在努力推動依托于消費者需求進行產(chǎn)品建設的同時，還積極探索健康的營收模式。對此，吳國祥表示：“在硬件競爭比較激烈的情況下，希望后向服務能夠反哺硬件，通過運營能夠帶來整體業(yè)務的健康發(fā)展。”

Newzoo數(shù)據(jù)顯示，預計截至2020年底，全球的云游戲收入將會達到5.85億美元。而PPTV也看到了這個趨勢，因而加緊布局以游戲為基礎的，云游戲、直播、周邊等增值業(yè)務。

相應的，如吳國祥所言：“哪個平臺能夠在后向運營上快速建立自己的新的模式，或者能夠取得更有價值的一些競爭優(yōu)勢，反向在硬件上，他能夠敢于去讓更多的利。”有了這種迎合需求與趨勢的產(chǎn)品動作，PPTV也可以反過來堅守高性價比的產(chǎn)品特征。

由此，我們再來宏觀考察PPTV的整體業(yè)務以及前沿戰(zhàn)略模式，就能發(fā)現(xiàn)，PPTV并沒有孤立的堅守某一線業(yè)務，比如高性價比，而是在以用戶需求為導向的基礎上，一方面挖掘蘇寧自身的資源，另一方面在短線和長線，外線和內線等多個維度協(xié)調發(fā)展，由此形成了一個“閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)”。

作為對比，OTT行業(yè)的大部分玩家雖然也都看到了整個行業(yè)的紅利所在，但是大部分玩家又反被紅利蒙蔽了雙眼，僅僅是為了市場而競爭，而沒有看到最底層的用戶根基。

考慮到隨著5G、IoT等技術的成熟，OTT行業(yè)還將持續(xù)爆發(fā)，具備前沿性優(yōu)勢的PPTV在未來不光有可能分得一杯羹，其更大的意義，還在于為行業(yè)樹立了一個正確的發(fā)展路徑。

關鍵詞： PPTV 蘇寧 OTT